최근 포스코 건설은 아파트 분양 홈페이지에 접속하는 사람들의 IP분석을 해서 마케팅에 활용하고 있다.

홈페이지에서 분양 정보를 보는 사람은 아파트 청약 의사가 있는 수요층이라 보고, 접속자가 많은 지역을 찾아다니며 홍보활동을 펼친다는 전략이다. 포스코건설 우호재 마케팅그룹장은 "마케팅 비용을 줄이면서도 잠재 수요자에게 좀 더 집중할 수 있어 효율이 높아진다"고 말했다.

이전까지 아파트 시장의 마케팅 전략은 교통, 주변 개발 호재 등을 강조하는 게 대부분이었다. 하지만 주택 시장 침체가 장기화하면서 이를 극복하려는 건설사들의 마케팅 전략도 진화하고 있는 추세이다.